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ディグラム式住宅営業術 徹底解説セミナーは怪しい?

公開日 2024年5月14日 最終更新日 2024年5月15日

ジャスミン
こんにちは~ジャスミンです

あなたは住宅営業で稼ぎたいと思ったことはありますか?

住宅営業って大変なイメージがありますよね。

家って数千万円もする人生で一番大きな買い物。

そんなにすぐに売れるものではないこともわかります。

家を買うのって、住むところも、仕事とも関わる、人生を左右する決断。

そんな住宅営業には責任も信頼も重大なこと。

ただ売るのではなく、買う方にも売る方にもお互いが満足したものにしたいでしょう。

そんなデリケートで一大決心な住宅営業。

それを手助けするのが、今回紹介する【ディグラム式住宅営業術 徹底解説セミナーです。

ディグラム診断とは

ディグラム診断とは、心理療法などで使わてている「エゴグラム」と統計学を合わせて体系化したものです。

その上で「同じ選択肢を選んだ人のなかで、10人中8人がこういう行動を取っている」

という、統計学上のデータに基づき、それぞれの人がもつ性格の傾向を数値化しています。

ディグラム式住宅営業術とは、このディグラム診断を住宅営業に応用したもの。

従来の画一的な住宅営業と違った、お客様一人ひとりにあった営業を目指しています。

この記事では

ディグラム診断とはなにか

ディグラム診断を住宅営業に取り入れたら、どのような営業ができるようになるのか

ディグラム診断を学ぶにはどうしたらいいのか

などがわかります。

ではいってみましょう。

従来の住宅営業ではキツイ…

数字が伸びない

住宅営業で一番はじめに習うこと。

それは

「画一的な知識と営業術」

これはどんなお客さんにも、平均的に営業ができる知識とスキルです。

しかし、お客様は十人十色。

「住宅営業はこうするんだ」と最初に教えられた営業だけを続けてしまったり、

「お客様はこうだから」と確立された自身の営業スタイルを頑なに守り続けるなど、

固執した考えで、契約数を伸ばすことができない人が多いのが現状です。

契約の数を増やすことができなければ、自身の給与も上がらないまま。

これでは、 数字は全て伸びないという現状になってしまいます。

泥臭い営業が必要

住宅営業は扱う商品が高額のため、購入や契約に至るまでのプロセスが長いことがほとんど。

どんなに営業テクニックを駆使しても短時間で商品を購入してもらったり、1回のアプローチで契約を獲得することはほぼないのだそうです。

訪問営業の場合は、特に警戒されたり、顧客から「しつこい」と文句を言われたりすることも。

最近は、断られたら「わかりました」と終わってしまうことも多く、 契約へのハードルが高いと感じる人も。

ジャスミン
これでは営業自体が「苦行」になってしまいますね

きつくて辞めちゃう

画一的な営業をくりかえしていると

  • 思ったよりも数字が伸びない
  • お客様とのコミュニケーションがうまくいかない
  • 上司から「なぜ契約が取れないのか」と問い詰められる

など、結果が目に見えて出てこない状況が続くと、精神的にキツイですよね。

想像以上につらい環境に、離職を選ぶ人が少なくない状況なのだそうです。

実際に、厚生労働省の雇用動向調査結果(令和4年)によると、平均よりも高い離職率となっており、 人数は10万人以上に。

ジャスミン

ただでさえ不況なのに

数千万円もする住宅の営業は

想像しただけでもキツそうです

ディグラム式住宅営業術は解決策になる?

そんなキツいイメージがつきまとう住宅営業。

これらの問題をディグラム式営業術ではどう解決するのでしょうか。

たった2分でお客様の性格がまるっとわかる!

ディグラム診断では、まずお客様の性格を知るところから始めます。

ディグラム診断の20問の質問に答えるだけで、性格を診断。

質問開始から2分で答えが出る手軽さがあり、お客様も気軽に、簡単にできます。

出てきた診断結果を見ると、お客様に対する営業の方向も見えてきます。

ディグラム診断をしてもらうことで、お客様の性格がわかり、その性格に合わせてどんな営業をすると相手は喜ぶのかが手に取るようにわかるのだそうです。

自分の性格もわかる

ディグラム診断では、自分の性格も見抜くことができます。

性格はこうやって見抜く!という方法をワークを通して解説していて、自分にも当てはめることができます。

ジャスミン
自分の性格って、自分にはよく見えていないんですよね(汗)

自分の性格を把握することで、自分自身は何が得意で、何が苦手なのかを理解できるようになるのはだいじなこと。

それにより、自分自身にあった営業スタイルを確立できるそうです。

営業成績が向上し給与がUPする!

自分ことも相手のことも、性格がわかることで、成約につながる営業のアプローチ方法がわかります。

しかもタイプ別に。

営業成績を上げたいのに上げられない1番の原因は〇〇にあった、

どこを変えなければお客様に伝わらないのか、などなど。

その理由を明らかにします。

自分やお客様の性格がわかってから営業をはじめるため、成約数が向上、給与も上がる可能性も高くなります。

何より営業が楽しくなる!

性格がわかると営業方法がわかる!

すると、コミュニケーションに対するストレスが軽減され、営業することが楽しくなる。

営業が楽しくなるって、いままで「営業が苦行」だった人にとって180度ちがう体験ですね。

まさに好循環。

ディグラム式住宅営業術をマスターすると、営業の楽しさ・成績・収入がアップするようになるんだそうです。

ジャスミン

ディグラム式住宅営業術を活用した先輩営業マンの実態を公開されていて

どれだけ変わったのかがわかるそうですよ

ディグラム式住宅営業術の開発者のお二人

ディグラム・ラボ代表木原誠太郎氏

以下引用:https://digramelite.com/digramestate1/

木原誠太郎氏はディグラム診断の開発者。

ディグラム・ラボ代表をされています。

これまで多くの診断をし、診断数は延べ5,000万回を超えます。

日本で一番性格を知っている研究者(!)として活動をしています。

自身の番組を持ったこともあり、書籍は14冊にのぼるそう。

ジャスミン

ニックネームは

ディグラム木原と呼ばれているそうですね

一度聞いたら忘れられないインパクト!

ディグラム住宅営業のパイオニア高橋貴広氏

ディグラム診断を住宅営業に取り入れたパイオニアです。

というか、

木原さんにあったときに、高橋さんは、

「ディグラム診断✕住宅営業」に可能性を見出し、高橋さんから

「ディグラム式営業術をいっしょに開発しませんか?」

と営業をかけたそうです。

住宅営業歴は30年以上

飯田産業で戸建て事業部部長

飯田グループホールディングス営業推進部副部長

飯田グループは業界第二位で、国内シェアは3割

すごいところの部長を務めていたんですね。

住宅営業の圧倒的な知識と経験をディグラム診断とコラボ。

まさに鬼に金棒です。

ディグラム式住宅営業術の運営会社はクラップコミュニケーションズ

ディグラム式営業術の運営はクラップコミュニケーションズです。

販売社名 合同会社クラップコミュニケーションズ
所在地 〒106-0041 東京都港区麻布台3丁目4番12号-206
代表者 蔵田 郁子
問い合わせ 03-4400-4899
取り扱い商品 ・WEBセミナーの無料参加権利
・動画の無料受け取り権利
・個別サポート
メールアドレス info@digramelite.com

合同会社クラップコミュニケーションズ

クラップコミュニケーションズは、Webマーケティング、営業代行、広告運用などをされている会社。

プロダクト企画、プロモーション、カスタマーサポート、など幅広く手掛けています。

ディグラム式住宅営業術とは

ではここから、ディグラム式営業術の中身にせまっていきましょう。

ディグラム診断とは?

まずディグラム診断とは、心理療法などで使わてている「エゴグラム」と統計学を合わせて体系化したものです。

ディグラム診断では、この5つの指標を診断に使っていきます。

5つの指標
  1. 厳しさ
  2. 優しさ
  3. 論理性
  4. 子供っぽさ
  5. 協調性

その上で

「同じ選択肢を選んだ人のなかで、10人中8人がこういう行動を取っている」

という、統計学上のデータに基づき、それぞれの人がもつ性格の傾向を数値化しています。

この診断をすることで、相手の性格も、自分の性格も診断できます。

今まで自分はこういった性格だ、と思っていたものでも、診断をしたらまったく違っていた、なんてこともあるかも。

己を知って相手を知れば、百戦危うからず。

ジャスミン

性格を知ることで

特性がわかり

相手とも自分とも

接し方も選ぶことができるんですね

ディグラム診断と住宅営業術がコラボ

ディグラム診断と住宅営業がコラボして、ディグラム式営業術が生まれました。

ジャスミン
この動画をご覧になると、ディグラム式営業術がまるっとわかります

動画の中で実際にディグラム診断を体験できます。

ディグラム診断を体験してみる

自分の性格を知り、お客様の性格を知ることで、その方にあった営業をすることを目的にしています。

ディグラム診断で31の性格に分類

たった20問の性格に関する質問に回答するだけで、全31パターンの性格タイプに分類。

お客様がこのパターンのどれに当てはまるのかを見極めます。

さっそく診断してみました。

自分の診断結果はU型I

内弁慶営業マン、だそうです(汗)

え?!

コレってアリなの?

と思いましたが、診断結果をみてみると、

診断結果は?
  • コツコツと努力を続けるがんばり屋
  • 奥手だけど誠実
  • 堅実だけど、将来に不安を抱きがち

良いところもあって、詳細に診断結果が出てきました。

どんどん質問に答えていって、診断時間は2分もかからなかったです。

性格が分かれるのは主に9つのパターン

ディグラム式営業では、31の性格に細かく性格を分類していきます。

でも、いきなり31パターンを覚えようとすると、こんがらがってしまいますよね。

ですので、まずはこの9つのパターンに大きく分けます。

それぞれが、

  • どういった性格なのか
  • 特徴や好み
  • どう接してくれるのが好きなのか

など細かく性格を診断します。

それにより、お役様へのアプローチも、営業方法も変わります。

どうアプローチをしたらお互いにうまくいくのかを模索。

お客様にそれぞれに合った方法をとっていきます。

一人ひとりにあった営業ができる

ディグラム式営業術は、画一的な営業では離れてしまうお客様にも寄り添いながらニーズをくみとり、一人ひとりにあった営業ができます。

また、診断結果別にさまざまなアプローチを展開。

お客様自身が納得のいく住宅の購入ができるように、営業と二人三脚でニーズを引き出します。

ジャスミン

家を買ってみて、心から

良かった!

と思ってほしいですもんね

ディグラム式営業術が学べるディグラムアカデミー

ディグラム式営業術をマスターするには、時間をかけてしっかり学ぶ必要があります。

でも、できたばかりのまだまだ新しい営業方法。

教えてくれるところはここしかありません。

それが木原氏と高橋氏が主催するディグラムアカデミーです。

ディグラム式営業術を徹底的に学ぶ環境

ディグラム式営業術を学ぶには、

  • 正しく、深い知識を教えてくれる講師
  • 実践・フィードバックのあるチーム

この2つが必要です。

ディグラムアカデミーでは

ディグラムアカデミーの授業内容
  1. 100本以上の動画カリキュラム
  2. ディグラム式営業術の必要な情報を配信するリアルタイムセミナー
  3. 高橋氏直伝のディグラム式ロープレ指導
  4. 講師と直接交流できるイベントの開催
  5. 分野別コミュニティーグループ
  6. 回数無制限のサポート
  7. 学習支援コーチによるサポート

などが受けられます。

ディグラムアカデミーのロードマップ

ディグラムアカデミーのロードマップを見てみましょう。

ディグラムアカデミーのロードマップ
  • 一ヶ月目は、ディグラムの理解と、マインドセット
  • 2~3ヶ月目は、営業ノウハウ、ディグラム営業術、トークスクリプトの作成
  • 4~6ヶ月目は、仲間同士でのロールプレイング、実際の職場でのアウトプット

このように、6ヶ月をかけて丁寧に学んでいきます。

ジャスミン

今までとはちがったアプローチの営業術なので

時間をかけてしっかり学びたいですね

ディグラム式住宅営業術は誰でも簡単にできる?

ディグラム式営業術は誰でも簡単に成果を出せる魔法の営業術なのでしょうか?

結論からいうと、そんなに簡単ではありません。

ディグラム式営業術は住宅営業をしっかり学び、今後の営業に活かしていくためのツール。

ディグラム式営業術を学んだうえで、住宅営業の知識や実践・フィードバックを通して、営業の成績を上げていくためのもの。

しっかり営業の成績を上げたい方が身につけるものです。

いままでの営業では突破できなかったカベを乗り越えていくのに活用するにはパワフルな方法でしょう。

そして、住宅営業なので、ガッツリと本業で取り組む人向け。

本業のかたわら、副業で空いた時間にやろう!という方には向いていません。

画一的な営業からシフトして、幅広いお客様にアプローチするスキルを学ぶにはディグラムアカデミーは役に立つでしょう。

ディグラム式住宅営業術 徹底解説セミナーを見てみる

まとめ

今回はディグラム式住宅営業術について深堀りしてみました。

この記事を簡単にまとめると

この記事のまとめ
  • 画一的な方法による営業でのつらさが軽減
  • ディグラム式営業術はお客様の性格別に営業アプローチを変えられる
  • ディグラム式営業術は31パターンの性格別に営業対応を立てられる
  • ディグラムアカデミーでは6ヶ月をかけてディグラム式営業術をしっかり学べる

家を買うのって、一生に一度の大きなお買い物。

住宅営業はその決断に関わるお客様の人生を左右するパートナーだと思うんです。

ディグラム式営業術を使って、お客様の潜在的なのぞみをくみ取りつつ、理想の家を提供できたら営業マン冥利につきますよね。

自分を知り、相手を知れば百戦危うからず。

もしあなたが、住宅営業に限界を感じているのであれば、オンラインセミナーを受けてみてはいかがでしょうか。

最後までお読みくださりありがとうございました。

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ABOUTこの記事をかいた人

50代から始めるネット副業情報を発信中。 本業の仕事のかたわら、副業のやりながら配信をしている。 アラフィフのおやじで本業は役者。歌の仕事やアニメの声の人、スタッフさんもやる。 現在は舞台が吹っ飛び失業中。